说到竞价,其实也就那么几个,无非就是账号结构,关键词,创意,URL,匹配模式,竞价,排名。几个月谁都可以做到,但不是这个而是一种思维能力。
今天《狼训》给你一些投标思维能力的建议,供你参考。
1、竞价思维。
说到投标思维能力,先说一下投标思维能力包括哪些。
控制和适应会计的能力:包括预算、对话、效果和成本。
能够实时监控竞争对手:对市场变化做出响应。
根据效果和市场情况进行相应调整。如果竞价只能操作账号,只能说你懂的太少了。
2.思维能力。
投标最重要的是思维能力和控帐能力。投标一定要有自己的想法。比如这期间,外地来的游客很多,咨询的也很多,但是预约的很少。你考虑过位置的问题吗?
比如你每天投放广告,预算有限,每天账户提前下线,你会考虑只投放重点区域吗?还是第一个想到的降低出价?
不是不好,是你要有自己的一套适应能力。当然需要测试一段时间,数据都要讲。
正因为如此,许多企业需要一年或两年以上的投标经验。做久了,他们自然经验多,操作能力强。
投标思维能力的培养正是我们从日常运营账目中学到的。
如果有些人的账号没有效果,他们会立刻改变想法,调整排名;而有些人知道如何调整方向,正确的方向会让业绩在短时间内快速提升。
3.总结以下几点。
01.URL登陆页面转换是否优秀。
做好竞价的登陆页面尤为重要。如果别人看到你的网站,是否想喜欢,是否打算再读一遍,是否被你吸引,然后引导他们咨询预约。所以,在做下一步之前,我们必须先看看土地页面是否好。
要看用户的跳出率和浏览时间,更要看这个页面是否达到了咨询和预约。
如果跳页率太高,或者没有咨询预约,不果断换页还等什么?选择几个你觉得不错的话题页或者文章页,看一段时间的转化,比较一下哪个更好,用哪个。
02.推广策略是否需要调整。
你是先用刷软件刷完所有的字,还是刷完所有的字第二还是第三…
有的人的叙述很粗糙,不管什么字第一,反正第一个字是对的,但是一个字是无效的。你知道你每天浪费多少钱吗?这就是关键词排名策略的问题。
通常正确的排名策略是高意向词高出价,低意向词低出价,梯度。
03.推广区域是否正确。
很多竞价不一定是本地的,不太了解自己推广的地区,很多人推全省,没有考虑别人离你的距离,去的方便不方便等因素(不包括那些可以快递或者托运的,比如电商。)
这就叫区域和人的精准推广,这样订单的周转率更高,更无效的推广减少。
04.推广的话是否赚钱。
部分竞价没有考虑到这个东西,有些人对自己的产品不太了解。拿医疗来说,推广体检关键词,一天点击几十次,有预约。问题是有的人只有一百多块钱查一次,但是广告费几百块,不合适。
05,看市场变化而变化。
一些竞标者统计了数据,觉得这个方案,或者说这样的关键词,效果不错。第一个月很有效,第二个月增加了发货,但是没有变化。他觉得可能是我排名不够好,第三。我会在当月增加发货,第四个月还是一样,但是效果不好,没有预约。这就是为什么他感到疑惑。我在这里花了我账户消费的三分之一,但是没有用。是排名吗?
第一个月的好话,第二个月未必好,第三个月未必好。这告诉我们要根据市场情况进行调整,而不是盲目的思维惯性,这样很容易害了自己。如果效果不好,要果断降,近期把预算挪到效果好的,而不是挂在树上,要灵活。