和大部分营销一样，直播带货通常价钱会非常便宜，并且给人一种各大网站（全国各地）最低价位的自我暗示，但也是有独特。
在今年 最知名的那一场知名人士直播带货——老罗首次亮相中，许多 顾客表明，107元选购的某干果，淘宝官方官方旗舰店相近产品仅79元。
除此之外，例如某巨能写水性笔，也直播间的另外，持续被别人刷爆直播房间价钱高过电子商务价钱。
殊不知，即使如此，该水性笔在老罗首次亮相中，還是达到了几分钟内8万件的考试成绩，而老罗首次亮相也取得成功达到了成交额超1.8亿。
01真有各大网站最低价位吗？
很多人得出的回答是坚信带货主播可以拿到各大网站最低价位。
表层上看，的确这般。
例如老罗曾在微博上公布表明：“我这里绝大部分全是生产商让我们服务承诺的6·18前各大网站最低价位”“信龙哥（罗自称为）得始终最低价位”及其在抖音宣传视頻中提及“为直播房间粉絲争得各大网站最低价位”。
在一般状况下，做为短时间营销，店家虽然必须给网络主播一定的花费和销售返利，但以便让市场销售实际效果“出乎意料”，也通常会真实得出一个充足低的价钱。
除此之外，在愈来愈多的首席总裁，刚开始进入直播间运狗后，其自身的影响力决策了定夺工作能力，也让其所运狗的自己产品，的确可以完美价钱感恩回馈客户。
格力集团的格力董明珠，便是一个极为典型性的事例，且另外占有了正反面两个极端。
今年 近日，她在抖音打开第一场直播间，坚持不懈不让价折扣，結果以董网络红人的风采，仍然以22万的萧条销售总额收关。
自此，格力董明珠又联接走入快手视频和京东直播，从而以巨大的打折和补助，各自得到了3.一亿和7.03亿的销售总额，以后格力董明珠一发一发不可收拾，每轮直播间的销售总额更为令人震惊。
从22万到7.03亿，从车翻到逆风翻盘，实质上是短期内垂直极限的让价营销所产生的实际效果，和格力董明珠自己的运狗专业技能和工作经验的提高，反倒关系并不大。
一言以蔽之，直播带货的销售量，第一决策要素是充足低的价钱，最好那时候段内各大网站最少；其二是网络主播的知名度，而实际上这一知名度，也在最后仍然主要表现主导播对实际产品的议价能力。
除此之外，官方旗舰店和各色各样店面，不管线下推广還是电子商务，全是长期性营销渠道，订单量注重相濡与沫，而直播带货自身和以往的线下推广的首席总裁签售、网上的双十一大促类似，全是短期内营销个人行为，仅仅頻率高些。
因而短暂进攻，能够 尽量放低价钱，来得到爆品知名度，为店面事后相濡与沫修路，而选款上也会挑选低价格（非常容易激起冲动消费）和高打折的产品，来刺激性潜在性受众群体。
但这不能表述为什么直播带货中，会出現并不是各大网站价钱最少，却销售量仍然极大这一谬论。
02为什么看起来价钱很便宜？
出現非各大网站最低价位的缘故，也许有下列三种：
其一是方式不一样，促使生产厂家直接供应也不一定便是最少
如一些产品会由于运营这款产品的店面诸多，而出現价钱不一的状况，一部分店家以让价乃至赔本的方法开展营销，或报名参加服务平台的短时间营销活动，都很有可能出現小于直播房间价钱的状况。
另外，因为供应链管理上中下游的经销商、代理商、顾客等层面易出現连接不畅，各大网站价钱并不统一，在直播带货中，出現小于直播房间价钱，本就无可避免。
其二是狂借势营销，对比直播房间价钱获得销售量分离
老罗就以前在社交网络上，就其直播带货时价钱并不是最少，得出了一个表述，“他服务平台的更低价钱是服务平台以便蹭其总流量，自身给钱有意做低价钱”。
以后，“618”消费者维权舆情分析汇报称“直播带货最受欢迎多方关心难题多”，“经典案例1：直播间车翻二倍赔付，“低过罗永浩”成热门词汇。对于此事，老罗也再度答复称，它是大家控制不了的”；“换一个角度观察，这客观性上给顾客带来到大量的性价比高”。
这类状况，的确存有，互联网的开放式和时效性，让以往产品价格上的信息的不对称获得了巨大的改进。另外也让店家的营销战略做到了秒级。
明知道顶尖主播带货很有可能产生此类产品的各大网站热搜榜，有工作能力的服务平台和店家又为什么会舍弃分佣这一总流量生日蛋糕的机遇呢。
价格竞争是直播电商的真正相貌，容许网红直播运狗，又怎能严禁店家减价蹭总流量呢！
其三则是高打折的运狗产品，自身议价空间很大引发
议价空间大，再加网络主播抽成的占比，促使其说白了的“销售”，虽然扁平化设计了方式，但很有可能不一定让价钱达到真实的完美平扁。
03价钱更贵？卖得更强！
直播带货价钱更贵，销售量却仍然丰厚，其缘故也并不繁杂。
虽然在一般实际意义上，电子商务客户对价钱的敏感度，相较线下推广消費高些，就算是同一个人，置身不一样情景中。而在短期内营销中，顾客的价钱敏感度，实际上相对而言则应当高。
直播带货，实质上归属于短期内营销，非常是以便获得最低价位，愿意花费时间和活力来观看直播，其自身，也是营销推广中，对于价钱敏感度较高的顾客所刻意设定的、非常容易绕过的门坎。
对于，这些针对价钱敏感性不太高的客户，反倒不高兴花费时间和活力去观看直播，通常立即在电子商务和门店内购买了事。
但直播带货，实际上在执行全过程中，对顾客的价钱敏感性，又有一定的抗过敏工作能力，有时候是用自我暗示，有时候是成本费换算，有时候则是更繁杂的价钱正确引导。
其一是信息的不对称下，受众群体愿意坚信网络主播产生的是各大网站最低价位
即便现场刷爆非各大网站最少，也愿意坚信生产厂家直接供应的知名品牌和质量保证。
但常常在价钱上车翻的网络主播，会逐渐缺失这些信赖。换句话说，顾客花大钱的一部分，实际上是网络主播自身的用户评价价钱。
其二是网络主播选款方式，让潜在性顾客愿意为节省的经济成本付钱
直播带货大多数以网络主播的用户评价来为知名品牌或产品质量做作业，这一全过程巨大的节省了顾客在电子商务平台上不断较为的经济成本，这些成本费也就变成网络主播和店家中间议价空间的一部分。
虽然有时候并不是各大网站最低价位，但节省出来的经济成本，则得以让顾客而为付钱。
其三是直播带货的产品，针对顾客而言价钱早已有一定的抗过敏
直播带货的流行是唇膏、补水面膜、食品类及其一众快消品商品。
表层上其自身价格一般在100元之内，且竞争对手诸多，在平时电子商务情景或商场情景下，顾客针对价钱的敏感度是较为明显的。
比如，一般状况下，在电子商务平台上，类似产品价格良莠不齐，再加排序井然有序，非常容易激起其客户的价钱敏感性，通常会多挑选几种放进加入购物车后，再度开展细致较为。
但在直播带货中，一般一个主播单场数虽然会强烈推荐许多 商品，但大多数单独类别总是挑选一个品类，顾客因为缺乏较为室内空间，再加低价格、高打折产品所产生的让价室内空间巨大，双向价钱抗过敏情况下，其对价钱的敏感度会越来越更低，再加在潜意识中中“最低价位”的诱发，非常容易激发消費欲望。
回到起点的实际事例，老罗运狗的水性笔，还具备另一个让顾客价钱敏感度再度减少的特性，即其商品的特有性。
一元的价钱，称为能写五万字、是一般芯的6倍，及其其自身知名品牌做为数码科技产品中完美品类的意味着，都促使其竞争对手非常容易讳莫如深，而变成了具备特有性的产品。那样的不断抗过敏和消費欲望刺激性下，再加节省客户选择的经济成本，“秒售”8万件，也就没非常的难度系数了。
虽然并不是相同各大网站最少，但一些钱的差别，是不能让顾客太过比较敏感的。
更何况，直播带货的节奏快，及其从而造成 的信息的不对称下，大部分顾客根本就不清楚、也不在意说白了木地板价下，是否会有炼狱价了。
