即便如此，大家觉得做为一家B2B企业的创办人，能否拿下你的前10个顾客，实际上跟你在我国還是英国沒有立即关联。
在科学研究并梳理了一批国外市场提高更快的B2B企业初期历史时间以后，大家有以下五个获得：
（1）拿下前10个顾客一般有效的就仅有三招，用你要的“金子三板斧”：人脉关系，方式，新闻媒体。
（2）这一三板斧结合实际没你想像得那麼难——基本上每一个B2B业务流程都创建了自身的顾客互联网，出現在潜在用户经常访问 的地区。难题并不是这二种线路中的哪一条，只是你的人脉关系遮盖力多强、能帮你走多远。
（3）在B2B中有着强劲的人脉关系是极大的优点，你也能够 根据吸引住投资者或是添加创业孵化器的方式，创建有关的人脉关系。
（4）假如你必须依照传统式方式 去市场销售你的商品，而不是根据先拿下职工去拿下老总的方法扩张客户群（zoom那类），那麼运用人脉关系就看起来至关重要，由于初期顾客要有信赖你的原因。
（5）假如一上去就靠各种各样报导、方式广告宣传做推广得话，通常你是无法迅速拿下前10个客户的。
至关重要的问题：做toB商品，假如你周边也没有10个人要买你做的物品，你也就還是不必干了吧……
只不过便是下列几类人：盆友、前朋友、內部与外界的创业合伙人、别的企业的创办人，及其你一直在股权融资的情况下拿下与沒有拿下的项目投资大家。
1.发展趋势了投资者变成顾客：Carta
大家的初期顾客来源于2个地区：
大家企业的风险投资人：来源于Tamr（融合、剖析数据库的互联网大数据初创公司）的AndyPalmer是eShares（股份服务中心）的投资人，很早已把大家的商品带进了他的企业。
大家的投资者项目投资的别的企业：大家根据投资者和她们创建了个人联络。
——JoshuaMerrillCarta前商品责任人
2.发展趋势了投资者&前朋友变成顾客：Looker
私人关系是B2B行业最重要但常常被忽略的机遇之一。
Looker碰巧根据私人关系得到了前10个之上的顾客（到迄今为止，Looker仍然在私人关系中获利）。不但是根据大家的本人关联，也根据顾客和投资者的关联。
大家只干了2件事去灵活运用它：
竭尽所能地让初期顾客尽量地取得成功和开心。
搞一些“共享+折扣”的体制，来鼓励大家的老客户向他人共享她们应用手机软件的取得成功感受。
——KeeranRiceLooker初期职工，BD高级副总裁
3.发展趋势了前朋友变成顾客：Intercom
大部分便是“做一些让大家可以了解和了解Intercom的事儿”。在之前的业务流程中大家修建了一个想要聆听大家建议的人的社群营销，她们变成了大家最先碰触的总体目标。我每日都是发送邮件，告知她们和Intercom相关的事情，Intercom对她们很有可能的协助，并征求她们的意见反馈。我亲自斩获了所有的事，假如今日重来一次，我依然会动手做的。
——DesTraynorIntercomCSO，创始人
4.发展趋势了前朋友变成顾客：Workday
Workday最开始的顾客关键由了解创办人的中小型企业CEO构成。她们事实上并不是为了更好地Workday这一手机软件付钱，只是由于和创办人的关联而付钱。
——DaveDuffieldWorkday前CEO
5.发展趋势了前朋友变成顾客：Coda
大家刚开始做Coda的情况下，决策先把自己掩藏在背后，那样就可以致力于让商品出現在群众视线里。我原先在YouTube的一位朋友运营的一家中小型初创公司干了Coda的第一个Alpha版实验，全部企业几个月来一直在应用这款商品，但之后某一天她们忽然就彻底不需要了。这对大家而言是个低潮期——一天以内丧失全部的客户，对谁而言都难受。
好的一方面是，初创公司的CEO十分适用大家，给了很有协助的意见反馈——她们的精英团队与大家已经基本建设的企业愿景保持一致，可是必须大家进行一系列的改善（列了一长串！），随后她们才会再度试着应用Coda。这类意见反馈鼓励了大家，催生出了更强的商品。这件事情产生的思考是，外流的顾客可能是最好意见反馈的来源于。
——ShishirMehrotraCodaCEO
6.发展趋势了前朋友变成顾客：Salesforce
说动潜在用户使用大家的服务项目并不轻轻松松，大部分人都不愿做第一个探险的人。意识到这一客观事实很重要，大家精心策划了发展战略，看准这些很有可能会试着趣味新生事物的先行者。
最开始的勇士是在BlueMartiniSoftware上出現的，BlueMartiniSoftware就是我此前项目投资的中小型软件开发公司之一。我明白要打给创办人MonteZweben，请他帮助，但因为我了解我出示了他真实必须的物品。
大家现阶段沒有宣布的营销团队，因而在找寻初期顾客时，精英团队中的每一个人必须和她们在一切领域或是初创公司了解的人联络。产品运营DianeMark在本地的销售市场MollieStone’s排长队时得到了第二个顾客。她碰到了一位前朋友，该朋友那时候在iSyndicate，一家卖多媒体系统內容服务项目（文本、照片视频组成）的企业出任销售总监。她问iSyndicate用哪种管理方法销售管理流程。“ACT（一款落伍且很差的CRM手机软件）！，也有Excel，”他回应。“真是一团糟。”
——MarcBenioffSaleforceCEO
7.发展趋势了前朋友变成顾客：Okta
大家运用自身的人脉关系，从Salesforce网址和以往的工作上联络了IT从事人员，在LinkedIn上和我的母校的人脉网创建了积极主动的关联，了解了大家的风险投资人，并整理了她们的LinkedIn网络。在最开始的6个月里，我的梦想是每个月和15到18名新IT工作人员/不一样的企业沟通交流，大约做到所需配额的85%之上。
——FredericKerrestOktaCOO，创始人
8.发展趋势了前朋友&盆友变成顾客：Asana
基本上全部（前15位客户）初期客户全是大家身边的人。现阶段，大家着眼于为她们打造出极致感受：健全商品的作用设置，回应她们的意见反馈，修补不正确，提升特性。
在这里以上，大家会逐渐让愈来愈多的人了解大家的商品。Asana或许不容易历经独特的瓶颈，只是一直维持新用户的持续涌进。
——JustinRosensteinAsana商品责任人，创始人
9.发展趋势了盆友变成顾客：Slack
大家乞求、“诱骗”别的企业的盆友试着一下，给点意见反馈。大家最开始找了六到十家企业，并慢慢试着让更大的机构应用Slack。根据提升应用Slack的精英团队总数的方法，我们在每一个环节都获得了大量意见反馈。”
——StewartButterfieldSlackCEO
