方式的进击，被总流量逻辑性颠复的商品市场竞争

元气森林做为褒贬不一的饮品新星，全新的公司估值早已做到了140亿，也是在小红书app容易上火的一塌糊涂，变成年青人新欢。
自然，它的竞争对手也没闲下来。
春阳茶事也发布了对比元气森林的0糖0脂喜小茶碳酸饮料，卖了很多年的东方树叶也处心积虑地把自己的产品卖点改为了“0糖0脂0卡“，也有许多 敌人在在黑暗中对着干。
当我们见到一份购物分享，便无所谓了，原先元气森林较大 的竞争对手并不是行业内的，只是方式端7-Eleven连锁便利店！
何出此言？
——这一感叹来源于我看到的一则共享：
元气森林较大 的竞争对手竟然7-Eleven连锁便利店？方式的进击，拆卸真正的总流量逻辑性
截屏来源于微信公众平台：女圣雄甘地只缺台纺织机
7-Eleven也发布了自身生产制造的无糖饮料！划重点：口感比元气森林好，此外也要比元气森林划算！
方式早已已不是以前默默地为人作嫁的女配角，这一以往不辞劳苦的男二号收拢了着意，刚开始称霸一方了！品牌商的竞争对手不只是行业内的知名品牌，更强悍的敌人是一直比肩而立的方式！
一、从方式与商品的相互依存谈起
今日大家仍然从传统营销渠道的4P刚开始，商品（product）、价钱（price）、方式（place）、营销（promotion），这四个定义相互相伴相生，渗入相融。
方式和商品这两个P，中间存有哪些关系呢？
最先肯定是相互依赖。沒有商品，方式丧失存有实际意义；沒有方式，商品没法进行抵达客户手上。不容置疑，在情景逻辑思维的架构下，它是一种比较和睦的相互依存。
方式的存有形状也是各种各样。用户思维了解的方式大多数是终端设备种类，也就是商品抵达客户手上以前的“最后一公里”。例如大中型商场超市、连锁便利店、电子商务网站、经销店等。这种终端设备直接接触客户，乃至以本身品牌形象营造客户对商品的印像。
许多情况下，商品与方式的“关联”并不对等，乃至免不了出現失调。商品稀有或占上风时，便会出現方式端“低三下四”，例如茅台酒，代理商在进货时基础必须先款后货。
而在方式强大技术专业时，知名品牌方便会受限制，例如许多新品的方式铺装，都必须与方式方开展沟通交流，最普遍的便是忙不迭营销推广新产品的业务员。
这一点在下沉市场反映得尤其显著，尤其是母婴用品行业，三四线城市的母婴用品店十分下移。若要能够更好地精准推送终端设备，知名品牌要塑造自身的营销团队与各地区的中小型B端创建合作关系，进行顾客精准推送。
而如今，伴随着总流量逻辑思维的变换，方式早已不仅担负着“精准推送”这一基本职责了。它更好像一个总流量的采集器，知名品牌根据它来精准推送顾客，方式端获得的价差等同于这些顾客的总流量花费。
总流量逻辑思维让方式与知名品牌的关联更有寓意，它是一种高低关联的转换。或许相互依存的关联已不长期，市场竞争才算是真实的核心。
实际上许多商品是内置总流量的，例如传统式快销行业中的“通货膨胀”，开超市沒有可口可乐公司或是某泉，不是没有起色的。
或是有一些能够引流方法的产品，例如古茗奶茶一元1杯的凉水，基本上没盈利，便是吸引住总流量。再例如星巴克咖啡的依云水，它的功效便是以本身使用价值为现磨咖啡类目做烘托，为明星产品吸引住总流量。
那麼方式端总流量呢？
最典型性的总流量做生意的方式，便是各种电子商务平台，这一大伙儿较为了解，产品广告栏、竟价、淘宝直通车这些，全是在以方式总流量資源转现赢利。
传统式方式终端设备，也有着极大的总流量银矿。最基础的，在万物皆媒的角度下，终端设备的曝出就可以当作是总流量位。而针对发售的新产品，方式端陈列设计实际意义更加重特大，例如7-Eleven连锁便利店对于元气森林。
二、连锁便利店总流量覺醒
大家说回元气森林，尽管前途似锦，但年青的它还远远地沒有做到终端设备通货膨胀的影响力，在传统式粗放型的零售终端不占上风。方式角度下，元气森林的爆红，与连锁便利店方式的发展趋势拥有丝丝缕缕的联络。
可以说，元气森林在终端设备最开始提升的，便是连锁便利店，由于二者的客户群真是太过类似。连锁便利店藏于写字楼与商业街区，是公司员工的动能补给点，内心栖居湾。
类目为节奏快上班族量身订做：轻加工饮品与食品类、精典包裝零食、精典包裝饮品等。
和可口可乐公司、今麦郎等传统式饮品类目对比，元气森林产品系列的价钱要贵上50%，乃至100%。倘若单纯性与传统式通货膨胀比照，元气森林这价钱没什么优点，也难以突出重围。
而大城市连锁便利店就不一样了，精典饮品，时尚健康饮品，各形各色，不一而足，元气森林的价钱就看起来很有支撑力。
元气森林的消费者人群，是一部分追求完美身心健康、爱瘦并嗜甜的年青上班族，客户群层面可以说精确配对。此外，连锁便利店终端设备的新零售模式也给新产品以高知名品牌潜能的消费者印像。
网上的宣传策划再非常好，以零售主导的饮品商品的关键消費情景仍然是线下推广。应对新类目，客户的试着心理状态是：“买一瓶喝点看”而不是“买一箱囤着试一下”。
7-Eleven的数据统计显示信息，二十岁至四十岁顾客在连锁便利店消費群体中的占有率早已做到88%。从顾客组成看来，公司员工为关键消費群体。
因而，连锁便利店必须的是不同于别的方式、精确定位于客单量与利润率较高的精典餐馆商品。供应链管理管理体系层面，连锁便利店有着健全的冷链运输与仓储物流管理体系。
现如今的连锁便利店商圈早已发展趋势得十分完善，并进入了迅速兴起环节。
它独特的战略意义，决策了它宝贵的总流量特性。这些客户群追求完美质量，为身心健康付钱，有一定的消费水平。这极致的客户画像，多少钱公司发展战略看准的群体？
因此做为终端设备，连锁便利店早已不符合于为人作嫁。
除开传统式的正餐做生意，他们也慢慢朝着别的类目扩大。例如立即对比元气森林，味更好看价更廉的7-SELECT巴黎水。方式优点、价格的优势、品牌优势，对元气森林导致三重降维攻击。
灭掉你的不一定是表层的敌人，也可能是一直携手并肩的盆友，就询问你会怕？
没有错，连锁便利店的覺醒是总流量架构下的飞舞。连锁便利店发布的商品路子也尤其多，多以快销主导。例如：7-Eleven主打产品的7-SELECT，便利蜂主打产品的“蜂质选”。
元气森林较大 的竞争对手竟然7-Eleven连锁便利店？方式的进击，拆卸真正的总流量逻辑性
照片为创作者自摄
7-SELECT与蜂质选的选款大多数趋向于日常生活日用品，猪肉干、芝士饼干、新鲜水果、山楂条这类。蜂质选的包装设计都写着那样一句话：“从找寻原产地，到原材料优选，再到资质证书审批，为精致生活逐层严格把关，只求质选良品。”
这路数像极了网易考拉与米家有品，稳稳的总流量提升法。而连锁便利店订制的商品可不仅由于终端设备总流量，也是融合了本身方式系统软件的终端设备销售数据开展反方向订制，更精确的预测分析要求进而打蛇打七寸。
7-SELECT此次的反应速率这般迅速，设想将自主品牌的巴黎水与元气森林摆放在一起，获得的对比效应将多么的独特。元气森林的宣传攻势反而变成“为人作嫁”，7-SELECT只需静静的吃定类目的认知能力收益。
三、方式总流量冷思考
摆脱连锁便利店的行业，大家发觉餐馆终端设备，拥有相近的“总流量霸权主义”。
例如：大家了解的海底捞火锅，做为新中式餐馆版块最强的餐饮业之一，海底捞火锅让我们的印像是服务周到、质量高、连锁加盟多。但从餐馆终端设备的真实身份认知能力它，你能有新的发觉。
酒饮的关键消費情景便是饭桌，三五好友，欢聚一堂，把酒言欢。餐馆终端设备的一个战略地位是：是酒饮触碰顾客的关键总流量对话框。顾客中酒饮的认知能力，许多情况下是在餐馆终端设备开展的。
因此想不到的事儿再次出现，海底捞火锅拥有随意知名品牌的精酿啤酒。充分运用本身知名品牌潜能，肥水不流外人田，自身的总流量养自身的精酿啤酒，火锅店公司造起了酒，而且在电子商务平台也卖得非常好。
精酿啤酒的竞争者是火锅加盟店，搞笑幽默不？